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什么是拉卡拉刷卡器(手机拉卡拉刷卡失败)

作者: 立刷POS机官网 分类: POS机百科 发布时间: 2022-11-04 15:57
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据易观智库发布的最新《中国第三方支付行业发展阶段专题报告》显示,在刚刚过去的2022年,国内多家支付企业开始在移动支付领域进行相应的产品布局,其中手机读卡器成为市场。集中注意力,引起注意。拉卡拉、元钱、乐数等相继推出手机刷卡支付产品。拉卡拉凭借多年的行业积累稳居榜首,客户端下载量占个人刷卡市场的83.5%。

易观研究认为,中国手机读卡器产品的蓬勃发展主要有以下几个原因:

(1)银行卡在中国的普及度比较大,银行卡发卡受理市场的发展让用户形成了使用银行卡刷卡支付的深厚习惯;

(2)手机银行等移动支付​​产品发展缓慢,满足用户便捷支付需求的移动支付产品少之又少。这些因素为手机声卡刷卡产品的发展提供了客观前提。

从目标市场来看,国内读卡器厂商主要分为两类:

(1)以拉卡拉为代表的支付公司开发的产品主要是为个人用户解决个人用户的远程支付需求。随着在便捷支付领域的行业积累,拉卡拉的支付后台成为其最大优势,可以承载更多的支付功能。目前,通过拉卡拉手机读卡器,有查询、转账、还款还贷、支付充值、网购支付、生活服务六大业务板块。生活服务包括交通罚款、彩票、电影、门票、公益捐款、AA分账、保险理财等多项内容,成为个人用户的移动超级银行。

(2)快钱推出的快顺产品与其他手机刷卡支付厂商的业务定位不同,定位为企业客户代收代付。快顺的市场推广主要针对行业大客户,比如保险公司、旅游、直销等。在移动支付领域,快钱依然走的是瞄准商家的行业发展路线。

易观对比了拉卡拉、乐数等主要个人手机刷卡产品,发现虽然拉卡拉手机刷卡推出时间不长,但凭借在个人便民刷卡支付业务上的长期积累借助运营商、银行、手机厂商、线上推广等创新营销推广渠道,截至2022年底,客户端下载量市场业绩突破500万,硬件销量突破200万台,领先市场业绩的同类企业。同时,易观对个人用户使用的手机读卡器的ios系统和Android系统的APP下载量进行了统计,发现截至2022年底,

图1 2022Q2-2022Q4拉卡拉手机刷卡交易规模

图2 中国手机刷卡APP用户活跃下载量对比

易观研究发现,拉卡拉手机读卡器的快速发展主要基于以下几个原因:

1.便利支付发展积累了大量用户和品牌知名度

经过7年的发展,拉卡拉已成为中国最大的便捷金融服务商,拥有7.5万个便捷支付网点,累计用户超过5000万,通过便捷的支付体验,支付内容丰富。用户粘性增加,在便捷支付领域积累了较高的品牌知名度,巨大的用户规模和品牌知名度成为拉卡拉手机读卡器快速发展的用户和品牌基础。

2.完善的银行卡服务网络#p#分页标题#e#

拉卡拉支持所有银联识别的银行卡刷卡支付,满足用户的多样化需求。

3.完善的支付应用平台成为拉卡拉的核心优势

拉卡拉在便利金融领域的长期探索,建立了强大的支付后台,积累了庞大的银行和商户资源,极大地推动了拉卡拉手机读卡器功能的拓展。手机读卡器产品本身具有很强的同质性。该业务的竞争关键在于后台系统的完善。拉卡拉丰富的应用功能可以为用户带来更便捷的支付体验,满足用户对便捷的需求。

4.多元化的销售渠道

拉卡拉采用线上线下相结合的推广方式。一方面,通过官网、主流电商、微博等合作网站进行联合线上推广,向个人用户销售;另一方面,积极开拓企业客户。,通过电信运营商、银行、手机厂商等行业合作促进销售,这种企业定制化采购模式可以在短期内实现销售快速增长。