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p0s机手续费(p0s机刷卡有手续费吗)

作者: 立刷POS机官网 分类: POS机百科 发布时间: 2022-11-04 10:59
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正文 | 你好

“如果你觉得你的POS机率有点高,可以随时联系我为你更换机器,做我2022年的客户,我宠你!”

近期,多家POS机代理商开始在朋友圈频繁发布类似“切机”的宣传文案。

其实在POS机推广圈,砍机的情况并不少见。

随着POS机覆盖面的不断扩大,市场开始趋于饱和,二次开发别人的客户成为POS机代理商获客的选择。

据了解,这一波切割机的到来,可能与多家支付公司提高POS费率有关。

面对现实利益,代理人开始无视规章制度。

POS机费率上涨或成趋势

今年5月以来,多家支付公司开始陆续上调POS费率。

据不完全统计,截至目前,市场上调整费率的POS机有近30种,增幅在1.2万至1.7万台之间。

其中,瑞银Ruipay大型POS机率增幅最大,达到1万台。

“涨幅肯定会增加,否则支付公司就死定了。” 一位POS机资深用户感叹道。

事实上,POS机费率调整事件时有发生。

“支付市场的价格比较市场化,涨跌是正常的。” 支付行业从业者叶伟告诉消费金融。

与银行相比,POS业务可以算是支付公司的核心业务。尤其是双头垄断的形成,进一步挤压了市场上其他支付企业的生存空间。

也正因如此,早些年,支付公司在推广POS机时竞争异常激烈,价格战成为常态。

在市场覆盖阶段,支付企业为了保持价格优势,一般都会提供一些补贴政策。

现在,这种模式是不可持续的。

首先,存在双头垄断。

消费金融机构了解到,目前持牌支付机构分为三个梯队:

第一梯队是支付宝和财付通;

第二梯队是拉卡拉、易宝、联动优势、连联支付、平安支付、百度钱包、京东支付、快钱支付;

第三梯队是剩下的200多人。

现实情况是,支付行业90%的业务都被支付宝和财付通覆盖,第三梯队的支付机构基本处于无业状态。

P2P的终结和现金贷的整顿,让支付行业雪上加霜。

二是政策趋严。

在直连断开、储备金存入的背景下,支付企业的利润空间被进一步压缩,也面临着较大的转型压力。

“如何加强业务合规,满足监管反洗钱要求,也是要通过的一道门槛。” 支付行业从业者梁宇表示。

据支付百科统计,今年仅过半,第三方支付机构开出的罚款金额已超过2.6亿,而近两年的罚款金额仅为< @1.7 亿和 <@1.6 亿。1亿。

“今年第三方支付行业多处罚款,证明了国家管控金融监管、整顿第三方支付的决心。” 梁宇判断。

三是疫情影响。

随着疫情的到来,支付行业受到了很大的冲击。

“支付本身是一个与居民消费高度相关的行业,如果居民消费意愿下降,支付机构的收入就会减少。” 叶薇说道。#p#分页标题#e#

但他认为,疫情的影响是暂时的。

拉卡拉2022年一季度报告显示,报告期内,公司营业收入同比下降19.57%。突如其来的新冠疫情在一定程度上对国内经济造成了负面影响。公司支付业务手续费收入下降。

各种因素的积累,意味着支付公司要想生存下去,就不得不考虑盈利能力的问题。

梁宇认为,中国支付行业现在已经进入成熟阶段,C端领域的竞争格局比较稳定,B端行业和一些蓝海领域的竞争更加激烈。

“跨境支付、SaaS服务、定制化服务。” 梁宇举了个例子。拉卡拉去年的年报显示,该公司的SaaS服务增长显着,让更多第三方支付机构瞄准了这个市场。

调整POS机费率也是支付机构保持盈利的关键措施。

此外,不可忽视的是,市场上POS机费率的混乱其实与POS机推广模式有关。

代理模式,靠“差价”赚钱

“我没有开发商人的能力。” 上述POS机资深用户告诉小金社,很多支付公司都需要代理来开发和维护用户。

事实上,代理商之间也有明确的等级制度,将利润分等级分配,靠费率的“差价”赚钱。

“过去,POS机是按月生产的。” 开店宝POS机代理老胡透露,“县代表要等市代表,市代表要等省代表,省代表要等总代表。”

也正因为如此,在以往的结算模式中,很容易延迟结算,甚至上级代理商也切断了分红。

据老胡介绍,他代理的POS机由总部直接结算,不仅可以实现利润分配的日常结算,即使他不代理也可以分配安装机的利润分配。未来的代理。

代理商能拿到的费用,其实就是刷卡率的差价。

“比如我给代理的结算费率是51,他可以给普通客户60,这样利润就可以分享了。” 老胡说。

也就是说,如果客户一个月消费1万元,代理商可以赚9元。

除了推广POS机,代理商还可以通过开发低级代理商来赚钱。

老胡举例说明,比如你的结算率是51,你可以给后面的代理开52,“这样用户消费10000元,他赚8元,你可以赚1元。”

在这种模式下,无论发展水平如何,代理商都可以分担手续费差额。

但是如果你想成为POS机代理,你需要先买一台机器。

“一套38元,但每套能赚60元。” 老胡算了算,用户第一次刷3000元激活可以获得38元,第二个月和第三个月满3000元,每个月都会退还。20元,三个月内消费1万元,可退20元。

但是,有奖励和惩罚。如果用户在安装机器后三个月内未能达到全额10000元,代理将面临99元的罚款。此外,机器丢失将被罚款99元。

“过去,有些POS机需要用户交押金,比如有些POS机安装一台就可以赚298元。” 老胡感叹,现在很多POS机都不需要押金,所以用户不会选择有押金的POS机。#p#分页标题#e#

老胡原本是做贷款中介的,后来变成了POS代理。事实上,贷款中介或兼职POS代理的转型似乎是一种趋势。

“这几年,宜人贷和前瞻都是5万和8万元。” 回想当年做贷款中介的辉煌岁月,老胡有些落寞。

还有一家银行请老胡做POS机代理,但他拒绝了,因为他不在乎POS机的利润分成比例。现在他后悔没有早点进入会场。

“有时候我做贷款中介,一周都开不了,但做POS代理,每天都能拿到信用。” 老胡叹了口气。

事实上,除了分红比例,对于代理商来说,推广能力也是决定其收入的关键。

老胡把POS机的工作比作高速收费站。“一辆车一年可以走好几次,只有足够的车才能赚钱。”

小金社观察到,在地摊经济蓬勃发展的时期,拉卡拉的经纪人曾在成都地铁站门口摆摊卖机器。

“摆地摊很正常,也是一种吸引人流的方式。” 老胡说。

但随着POS机市场趋于饱和,获客难度加大,代理商开始通过切割机获客,即二次开发别人的客户。

向公司付费以集中提高他们的费率为代理商提供了削减机会的空间。

再现机切潮,或存在合规风险

近日,多家POS机代理商朋友圈开始发布“切机”文案。

截自POS机代理朋友圈

有用户向自媒体反映,每天接到十多个电话。

针对切割机乱象,拉卡拉、通联支付、随行支付、富临门等多家支付公司相继发布相关声明。

以拉卡拉为例,其在声明中提到,市场上有不法分子冒用拉卡拉的名义,以调价、产品升级、促销优惠活动等为由,非法推广POS设备。

拉卡拉表示,从未通过短信或电话进行终端更换活动。

综合代理在朋友圈推广文案,高费率、强跳码、刷卡没积分都是切机时常用词。

在裁机过程中,代理商通常采用电话营销、网络营销等方式进行推广。

事实上,央行已经发文明确规定,任何单位和个人不得在网上买卖POS机(包括MPOS)、读卡器等受理终端。

除了涉嫌违规外,POS机销售背后还涉嫌侵犯公民个人信息。

5月7日,南通、江苏如东警方破获一起“暗网”侵犯公民个人信息案件。

据介绍,费先生在昆山经营一家公司,代理支付公司POS刷卡业务。他从犯罪嫌疑人那里购买了350万条POS刷卡消费数据,并分发给销售人员进行有针对性的电话呼叫。卖。

南通市公安局网安支队支队长张健表示,买家的巨大需求在一定程度上刺激了这个网黑行业的发展。“这很容易成为其他网络犯罪的‘帮凶’。”

小金社发现,自去年85号文发布以来,已有多家支付企业出台文件,禁止POS机网络销售和电话推销。各大POS机代理商也在朋友圈发起抵制电话营销和网络销售的活动。#p#分页标题#e#

“许多电话营销机器都是骗局。” 老胡告诉消费金融俱乐部,除了政策风险外,电话销售机在安全性方面并不能保证。

四川警方曾反映,部分犯罪团伙通过打电话或加微信等方式推广POS机,并将机器邮寄给用户,最终利用POS机诈骗金额高达500万。

POS机推广圈里流行一句话:你看中的是低费率,别人要的是你所有的资金。

事实上,市面上一些号称0费率的机器,其实是有套路的。

“我靠刷卡费赚钱,怎么可能是零费率?” 老胡说。

他以自己担任的POS机为例。他之所以说手续费是0,是因为刷卡的手续费换成了赠品,所以相当于0费率。

疫情的影响,激烈的竞争,POS机率的攀升……

面对规则和利益,POS代理商面临艰难抉择。

注:文中部分受访者为化名。